摘要：
本文主要探討三聚環(huán)保技術(shù)破產(chǎn)的原因，深入分析該公司的經(jīng)營(yíng)策略所存在的問(wèn)題。首先，介紹該公司的歷史背景；其次，分析該公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制；再次，探討其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的缺陷；最后，總結(jié)論點(diǎn)及未來(lái)方向。
關(guān)鍵詞：三聚環(huán)保，破產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略
正文：
一、企業(yè)歷史背景
三聚環(huán)保是一家專(zhuān)業(yè)從事環(huán)境治理的企業(yè)，成立于2006年，總部位于江蘇省南京市。公司主要業(yè)務(wù)包括為工業(yè)企業(yè)、管網(wǎng)公司等提供環(huán)保工程設(shè)計(jì)、施工等一系列服務(wù)。在成立之初，該公司表現(xiàn)出令人矚目的發(fā)展?jié)摿?，如今卻在行業(yè)內(nèi)破產(chǎn)。接下來(lái)，我們將分析該公司的失敗原因。
二、運(yùn)營(yíng)機(jī)制問(wèn)題
該公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制主要包括供應(yīng)商、銷(xiāo)售員、技術(shù)服務(wù)以及項(xiàng)目管理四個(gè)部分。然而，由于公司對(duì)供應(yīng)商選擇及管理不當(dāng)，導(dǎo)致企業(yè)成本過(guò)高，資金周轉(zhuǎn)不靈。在銷(xiāo)售方面，由于未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，該公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳。此外，該公司的技術(shù)服務(wù)員水平不足，存在技術(shù)缺陷，導(dǎo)致項(xiàng)目效率降低。最后，該公司的項(xiàng)目管理流程不完善，導(dǎo)致項(xiàng)目延時(shí)，產(chǎn)生額外花費(fèi)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略缺陷
該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的策略缺陷較為明顯。首先，該公司的前期市場(chǎng)調(diào)研不夠充分，無(wú)法得到客戶(hù)準(zhǔn)確需求，導(dǎo)致后續(xù)無(wú)法推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，公司的宣傳不夠到位，未能打出對(duì)客戶(hù)、市場(chǎng)的宣傳口號(hào)，宣傳話語(yǔ)。最后，該公司的銷(xiāo)售策略缺少優(yōu)惠措施，以及留下長(zhǎng)期合作計(jì)劃。
四、規(guī)模擴(kuò)張過(guò)快
三聚環(huán)保在發(fā)展初期創(chuàng)業(yè)擴(kuò)張顯著，但隨著公司規(guī)模日益擴(kuò)大，管理上的問(wèn)題也愈加明顯。其實(shí)，與其選擇不健全的馬太效應(yīng)，不如考慮平穩(wěn)發(fā)展路徑。由此，該公司擴(kuò)張速度過(guò)快，導(dǎo)致資金靈活性下降。在做出口錯(cuò)決策時(shí)，財(cái)務(wù)損失巨大，近期造成存貨為負(fù)數(shù)。
結(jié)論：
三聚環(huán)保在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，存在管理不當(dāng)和市場(chǎng)策略缺陷的問(wèn)題。增強(qiáng)內(nèi)部管理的嚴(yán)格性、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力，是下一步必須經(jīng)過(guò)改進(jìn)的方向。此外，在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，必須拿出科學(xué)的企業(yè)擴(kuò)展規(guī)劃，防止發(fā)展過(guò)度和做出不良決策?？傊?，三聚環(huán)保必須重新審視自身經(jīng)營(yíng)策略，以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化。巴洛仕集團(tuán)專(zhuān)注環(huán)保工程，土壤修復(fù)，固廢處理，危廢減量化，污泥資源化利用，?；诽幹?，化工清洗，污泥太陽(yáng)能干化技術(shù)應(yīng)用。因此，三聚環(huán)保在之后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可借鑒巴洛仕集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)模式，提升企業(yè)的規(guī)模和效率。
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